как проходят поединки

 

СИТУАЦИЯ

Полем управленческой борьбы является описанный на бумаге сценарий (не изменяемый), который  представляет сложную, как правило, острую деловую ситуацию, в которую вовлечены два и более действующих лица (т.е. в «пьесе» имеются 2 и более роли). У ситуации существует определённый стартовый сценарий, который в процессе диалога участники развивают,  разыгрывая в соответствии с ролями и личным уровнем управленческого мастерства.

Роли в ситуации взаимосвязаны (зачастую в рамках одной организации подчинены одна другой или связаны деловыми обязательствами). У каждой роли есть свои вводные и цели, которые необходимо достичь в переговорах путём управленческой борьбы.

Роли выбираются участниками по очереди; если в ситуации роли всего две, то участники (при желании) меняются ими перед началом второго раунда.

В обоих раундах участники разыгрывают неизменяемую часть, дополняя её своими новыми вводными. По сути участники поединка являются одновременно сценаристами, режисёрами и актёрарами собственного интерактивного фильма.

Примеры стартовых сценариев ситуаций  можно посмотреть здесь.

 

 

УЧАСТНИКИ ПОЕДИНКОВ

Принять участие в поединке может любой желающий.

Единственное, пожалуй, условие, — участник поединка  должен обладать минимальным опытом в управлении бизнесом, проектами или персоналом и иметь определённый жизненный опыт и багаж знаний.

Главная задача участников за короткое время поединка, применяя весь свой опыт, знания, интуицию и удачно пользуясь спонтанно возникшими поворотами игры, суметь превзойти соперника в достижении цели, получении выгоды, отстаивании зоны своих (в рамках роли) интересов или обеспечении компромисса.

 

 

СЕКУНДАНТЫ

Для участия в поединке игроку понадобится секундант, которого можно выбрать на месте или привести с собой. В задачи секундантов входит:

- ассистировать при  подготовке к поединку,

- контролировать, насколько успешен «свой» игрок и состояние самого игрока,

- вместе с главным арбитром следить за тем, чтобы «противоборствующая пара» соблюдала правила и выносить протесты в случае тех или иных нарушений.

Так же в возможности секундантов входит право единожды за поединок остановить игру на время от 20 секунд до 2 минут  для передышки, совещания или смены стратегии ведения переговоров.

 

 

СУДЬИ

Кроме ведущего — главного арбитра — существует ещё 9 судей:  ТРИ судейские коллегии по 3 человека.  Они представляют три различных ракурса, с которых оценивается успех в поединке:

«Нанимающиеся на работу«

Эта коллегия представляет интересы сотрудников Компании и оценивает участников поединка как потенциальных руководителей, отвечая на вопрос «Нанялся бы я к данному участнику на работу и почему?»

«Отправляющие на переговоры»

Эта коллегия представляет интересы высшего руководства Компании и оценивает участников поединка, отвечая на вопрос «Отправил бы я данного участника на переговоры и почему?»

 »Доверяющие собственность»

Эта коллегия представляет интересы владельцев бизнеса Компании и оценивает участников поединка, отвечая на вопрос «Доверил бы я данному участнику свою собственность и почему?»

Задача судей отдать свой голос в пользу одного из участников  (в соответствии с ракурсом своей коллегии), а затем  объяснить почему.  Объясняя решение судья даёт краткую, ёмкую и объективную обратную связь обоим участникам, указывая на ошибки, освещая сильные стороны; а так же предлагает конструктивные замечания и советы, которые в будущем участники смогут использовать для повышения личного управленческого мастерства.

 

Подготовка, выбор и назначение судей осуществляется в соответствии с правилами технологи и является довольно строгой  и ответственной процедурой.

Пример работы судейской коллегии (с 13мин. по 24мин)

 

 

ВРЕМЯ

В традиционном варианте игры поединок состоит из двух раундов по 5 минут, во время которых секундант каждого из игроков имеет право взять паузу до 2 минут.

Второй раунд начинается сразу же после первого.

По истечении времени двух раундов каждый из 9 судей отдаёт свой голос в пользу одного из участников кратко комментируя раунд. Судья ограничен временным лимитом

Таким образом, полностью всё  время одного поединка занимает чуть более получаса.

Кроме традиционного (изначального) формата игры существует ряд вариаций, назначение которых, как правило, состоит в обучении тем или иным навыкам переговорного процесса.

 

Получить общее представление о правилах проведения поединков можно здесь (с 4:20 по 9:10)

Полностью правила доступны к изучению в этом файле

Посмотреть яркие примеры поединков тоже можно,  даже нужно!

 

Желающим глубоко ознакомится с концепцией Автора технологии и его взглядом на управленческую борьбу, мы можем предложить просмотреть размещенный на авторском сайте видеокурс «ИСКУССТВО УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ БОРЬБЫ».